{"id":256,"date":"2018-06-26T01:36:57","date_gmt":"2018-06-26T04:36:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.claudiasantoseventos.com.br\/site\/?p=256"},"modified":"2018-06-26T01:36:57","modified_gmt":"2018-06-26T04:36:57","slug":"a-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.claudiasantoseventos.com.br\/site\/2018\/06\/26\/a-negociacao\/","title":{"rendered":"A negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p>Ol\u00e1 pessoas lindas&#8230; Tudo bem??<\/p>\n<p>Hoje o assunto \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o. Quais s\u00e3o os limites? O que pedir? Como pedir?<\/p>\n<p>Ao longo desses anos como organizadora de eventos tenho passado por situa\u00e7\u00f5es e ouvido hist\u00f3rias que poderiam ser engra\u00e7adas se n\u00e3o fossem marcadas por um profundo desrespeito com o trabalho de fornecedores da \u00e1rea de eventos.<\/p>\n<p>At\u00e9 entendo que muitas pessoas t\u00eam a ilus\u00e3o de que preparar, organizar, planejar, gerenciar uma festa seja apenas divers\u00e3o. Mas estejam certos, \u00e9, verdadeiramente, apenas uma ilus\u00e3o.<\/p>\n<p>Uma festa para 20 pessoas, uma festa para 200 pessoas, uma festa para 2.000 pessoas, guardadas as devidas propor\u00e7\u00f5es s\u00e3o eventos trabalhosos, e que necessitam de um planejamento minucioso, de muita aten\u00e7\u00e3o aos detalhes, de muito carinho e profissionalismo ao cuidar do sonho dos anfitri\u00f5es, de uma extrema dedica\u00e7\u00e3o a cada etapa da organiza\u00e7\u00e3o&#8230;<\/p>\n<p>\u00c9 muito comum (e muito triste) ouvir a frase \u201cMas \u00e9 uma coisa muito simples, preciso apenas de algu\u00e9m que organize as coisas para mim.\u201d Ou \u201cMas s\u00e3o apenas 50 convidados.\u201d Ou \u201cEu j\u00e1 contratei tudo, voc\u00ea n\u00e3o vai ter trabalho algum.\u201d Ou ainda \u201cNossa, mas eu conhe\u00e7o algu\u00e9m que faz por $$&#8230;\u201d. E aqui estou me impondo aos limites da minha ocupa\u00e7\u00e3o. Mas tamb\u00e9m conhe\u00e7o coisas absurdas que j\u00e1 foram ditas para propriet\u00e1rios de buffets, m\u00fasicos, bares, decoradores e outros profissionais da \u00e1rea.<\/p>\n<p>Para cada pergunta uma resposta&#8230; Que pode ser doce ou n\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Mas eu s\u00f3 preciso de algu\u00e9m que organize as coisas para mim<\/li>\n<\/ul>\n<p>R: Se voc\u00ea precisa de algu\u00e9m que fa\u00e7a para voc\u00ea, \u00e9 porque n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples assim ou porque voc\u00ea se reconhece com pouca habilidade para dar conta da tarefa.<\/p>\n<p>Neste caso, valorizar o que voc\u00ea sabe que n\u00e3o conseguir\u00e1 fazer sozinha(o), \u00e9 no m\u00ednimo, educado.<\/p>\n<ul>\n<li>Mas s\u00e3o apenas 50 convidados<\/li>\n<\/ul>\n<p>R: Nem sempre o n\u00famero de convidados \u00e9 determinante para o custo. Um card\u00e1pio mais elaborado para 50 pessoas pode ser mais oneroso do que um card\u00e1pio mais simples para 100 pessoas<\/p>\n<ul>\n<li>Eu j\u00e1 contratei tudo, voc\u00ea n\u00e3o vai ter trabalho algum<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este \u00e9 um dos maiores pesadelos das assessoras. Quando o cliente j\u00e1 vem com todos ou parte dos fornecedores contratados, a qu\u00edmica, o entendimento, a empatia entre eles pode ficar seriamente comprometida e acabar dando mais trabalho do que se fossem todos conhecidos e vibrassem na mesma sintonia.<\/p>\n<ul>\n<li>Nossa, eu conhe\u00e7o algu\u00e9m que faz por $$&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Contrate. Se voc\u00ea conhece algu\u00e9m que faz por menos com a mesma qualidade, com a mesma preocupa\u00e7\u00e3o, com o mesmo profissionalismo, com o mesmo cuidado. Contrate. Eu tamb\u00e9m conhe\u00e7o algu\u00e9m que pagaria $+$+&#8230;<\/p>\n<p>O cuidado na negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma recomenda\u00e7\u00e3o que vai al\u00e9m das vantagens financeiras que podem ser obtidas com ela. \u00c9 tamb\u00e9m uma quest\u00e3o de valoriza\u00e7\u00e3o, de empatia, de educa\u00e7\u00e3o, eu diria.<\/p>\n<p>Por isso seguem algumas dicas para fazer um amigo, mesmo que n\u00e3o feche neg\u00f3cio com o profissional<\/p>\n<p><strong>N\u00e3o menospreze<\/strong><\/p>\n<p>Se voc\u00ea precisa deste profissional, \u00e9 porque em algum momento do seu planejamento, voc\u00ea percebeu que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel fazer o seu evento sem ele. E este profissional sabe quais s\u00e3o os seus custos, a qualidade de sua m\u00e3o de obra, a import\u00e2ncia dos seus servi\u00e7os e as contas que precisar\u00e1 pagar ao final do m\u00eas.<\/p>\n<p><strong>N\u00e3o minimize<\/strong><\/p>\n<p>Cada profissional tem uma percep\u00e7\u00e3o sobre o seu neg\u00f3cio e sobre a presta\u00e7\u00e3o de seu servi\u00e7o. Se voc\u00ea chegou at\u00e9 ele, \u00e9 porque ele tem valor. Se voc\u00ea acha que ele est\u00e1 com um custo al\u00e9m do seu or\u00e7amento, perceba que \u00e9 o seu or\u00e7amento que est\u00e1 inadequado ao servi\u00e7o dele e n\u00e3o o contr\u00e1rio.<\/p>\n<p><strong>O profissional \u00e9 que sabe o valor do servi\u00e7o que presta<\/strong><\/p>\n<p>N\u00e3o tente auferir pre\u00e7o a um servi\u00e7o que voc\u00ea n\u00e3o conhece. Antes de tentar precificar o servi\u00e7o alheio, busque conhec\u00ea-lo, e, se ainda assim achar que o valor n\u00e3o est\u00e1 justo, procure outro profissional com o mesmo perfil, com a mesma qualidade.<\/p>\n<p><strong>Negocie<\/strong><\/p>\n<p>Negociar \u00e9 diferente de pechinchar. Nem sempre o resultado de uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um valor mais baixo. Uma negocia\u00e7\u00e3o pode resultar por exemplo num prazo de pagamento mais el\u00e1stico, ou na inser\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o que n\u00e3o estava originalmente no descritivo. Esteja certo(a) de que sempre que um fornecedor respons\u00e1vel e honesto baixar um determinado custo, ele vai suprimir um determinado servi\u00e7o. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel para uma orquestra, por exemplo, cobrar o valor de um viol\u00e3o e te oferecer uma harpa<\/p>\n<p><strong>N\u00e3o tente se livrar de servi\u00e7os para obter menores pre\u00e7os<\/strong><\/p>\n<p>Um descritivo \u00e9 um documento em que seu fornecedor diz tudo o que vai fazer. O valor cobrado \u00e9 por aquele pacote de servi\u00e7os. Excluir um servi\u00e7o ou outro, n\u00e3o necessariamente, significa que ele vai baixar o valor. \u00c9 uma decis\u00e3o que pertence ao fornecedor e n\u00e3o a voc\u00ea. Desconstruir um descritivo, n\u00e3o significa chegar a um valor menor.<\/p>\n<p><strong>Entenda que quem precifica \u00e9 o fornecedor<\/strong><\/p>\n<p>Negocie, proponha, fa\u00e7a contra-propostas, mas ao perceber que seu fornecedor chegou ao limite, n\u00e3o insista. Bons fornecedores t\u00eam bem claras suas margens de negocia\u00e7\u00e3o e sabem que se ultrapassarem esta linha, poder\u00e3o prejudicar, e muito, a qualidade do servi\u00e7o que se propuserem a prestar para voc\u00ea. E \u00e9 claro que n\u00e3o \u00e9 isso que voc\u00ea quer. Voc\u00ea tem todo o direito de pedir&#8230; E o fornecedor tem todo o direito de dizer n\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Seja coerente<\/strong><\/p>\n<p>Como voc\u00ea agiria, caso os pap\u00e9is fossem trocados. Se, ao inv\u00e9s de comprador, voc\u00ea fosse o vendedor. At\u00e9 onde voc\u00ea permitiria que seu cliente fosse. Pratique a troca de lados, a coer\u00eancia nas propostas e, certamente, suas negocia\u00e7\u00f5es ser\u00e3o mais justas para ambos os lados e mais produtivas<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Gostou do post? N\u00e3o gostou? Acha que poderia ser melhor? Deixe o seu coment\u00e1rio contando o que achou deste post. Aproveite para falar das suas experi\u00eancias sobre o assunto. A sua opini\u00e3o \u00e9 muito importante para mim.<\/p>\n<p>Se quiser saber mais sobre algum assunto relacionado ao maravilhoso mundo dos eventos, fique \u00e0 vontade para sugerir um assunto. Eu vou adorar escrever sobre o que voc\u00ea quer saber.<\/p>\n<p>Deixe as preocupa\u00e7\u00f5es conosco e seja seu convidado. Aproveite a vida!! Aproveite a festa!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ol\u00e1 pessoas lindas&#8230; Tudo bem?? Hoje o assunto \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o. Quais s\u00e3o os limites? O que pedir? Como pedir? Ao longo desses anos como organizadora de eventos tenho passado por situa\u00e7\u00f5es e ouvido hist\u00f3rias que poderiam ser engra\u00e7adas se n\u00e3o fossem marcadas por um profundo desrespeito com o trabalho de fornecedores da \u00e1rea de eventos. 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